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李軍:“微利時代”的破局

2020-11-06 15:16 來源:樓盤在線 點擊數:398 責任編輯:樓盤在線編輯

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編者按:他們是地產商的中堅力量,他們是城市崛起的脊梁,他們是美好生活的營造者。樂居財經聯動全國百城,推出《見地》人物系列之“對話經理人”,一起聆聽專業的地產掌舵人講述其建設美好生活的故事。

本期【見地】對話嘉賓是山東儒辰集團董事長、總裁,山東省房地產業協會副會長李軍先生。

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如何在“微利時代”找尋到適合自己的發展方式,成為了地產商們的全新挑戰。

“標準化的產品已經無法滿足當下客戶的需求,市場競爭正重新回到產品本身?!鄙綎|儒辰集團董事長、總裁李軍給出了自己的判斷:“我們要打造生態宜養、健康宜居、文化宜人的居住區?!?/p>

在此信念下,儒辰集團于2018年進軍康養產業;并于兩年后確立了“儒辰地產”、“儒辰康養”、“儒辰物業”三大品牌戰略。在整合自身資源優勢后,儒辰以亮眼的成績、全新的面貌,在齊魯大地上全面綻放。

中國的房地產市場正在從增量市場向存量市場過渡,房企高速、粗放型增長的時代已經結束,行業全面進入高烈度競爭與低利潤并存的階段,對企業的核心競爭力提出了更高的要求。

面對“微利時代”、“低容錯時代”的到來,面對疫情沖擊下的地產新形勢,地產行業也將面臨強者更強、弱者淘汰的新局面。房企“三條紅線”的公布,也將淘汰一批抗風險能力不足的房企。戰場上生存下來的企業們,開始面臨轉型分化。在這輪變革中,問題與機遇一并展露出來。

無論什么時代,服務的品質都是企業發展最重要的資本,儒辰更是深諳此道。自成立以來,堅持以“全價值生活、生態鏈服務商”為企業定位,以客戶體驗為導向,細致個性化地全方位照料客戶生活,力求每個節點做到極致、精細和獨特,實現客戶從出生、教育、醫療到養老、旅游等全生命周期的價值維護。

2020年,儒辰發布“健康+、生態+、智慧+、人文+、服務+”的全新“5+”“健康智慧社區”理念。這不只是一次產品的升級,更是不斷用心雕琢的匠心良作。

用心的作品,總能讓人熱淚盈眶。

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談策略:

整合資源優勢,明晰品牌戰略

樂居財經:儒辰集團的品牌戰略是什么?

李軍:我們集團以地產打造人居標桿,以康養助力產業轉型,以物業全面協同地產、康養服務,持續鍛造品牌力。應該說三大品牌的創建發展,正是基于集團業務板塊的不斷發展和產業規模的持續擴大。

集團在2018年實施了“一五規劃”,進軍康養產業;2020年,儒辰物業憑借疫情期間的優質服務,品牌影響力和美譽度實現飛速提升;同年,確立“儒辰地產”、“儒辰康養”、“儒辰物業”三大品牌戰略,向全國百強房企目標奮勇前進。

樂居財經:目前市面上,康養地產的競爭非常激烈,儒辰在做康養地產方面的優勢有哪些?

李軍:一方面,我們充分整合區域地質資源、環境資源和文化資源,融合“生命、生活、健康、自由”的價值理念;另一方面,我們聯合國際知名規劃設計、產業投資、產品研發等專業機構,引進國內外資深專家及國家級行業標準制定單位,打造精品項目。

儒辰集團在臨沂以及山東地區深耕多年,對本土市場需求、行業政策都更為熟悉。還有很重要的一點,儒辰全方位踐行“只為你用心”的服務理念,堅持以產品為核心,以客戶體驗為導向,力求每個節點做到極致、精細和獨特。

樂居財經:近年來,隨著科技發展迅速,多家房企打出了“房地產+互聯網”概念,在5G、AI、區塊鏈、云等新型技術的應用上,儒辰有做這方面的應用嗎?

李軍:住宅地產目前最主要的趨勢是行業消費升級,客戶更加注重品質需求,追求個性化、多元化。

像我們已經交付的小區,全部做了高空云,每家每戶都是我們的網上服務對象。我們成立了儒辰會,對于每家每戶的特殊需求,我們都能提供上門服務。像我們集團有一個指揮中心,每一位用戶的需求都可以通過指揮中心快速傳達。

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談挑戰:

競爭最終回歸產品本身

樂居財經:中國的房地產市場正在從增量市場到存量市場過渡,您覺得這是機會還是挑戰?

李軍:我感覺應該是挑戰,競爭重新回到產品本身。

未來房地產產品的競爭主要有兩大維度:一是對未來的預判能力,也就是加強客戶的忠誠度。二是打造個性化設計的能力,也就是迎合大眾的消費需求。標準化的產品無法滿足當下客戶的需求,要打造生態宜養、健康宜居、文化宜人的居住區。

樂居財經:面對挑戰,儒辰如何破局?嚴酷的競爭環境下,儒辰又是如何沖出重圍的?

李軍:現在房地產市場已經進入“微利時代”,市場競爭日益激烈。在改革發展的過程中,企業要找尋到適合自己的發展方式,對自身經營管理進行優化升級,更好地應對外部市場的不確定性。

就儒辰來說,一是結合了集團發展運營現狀,對標百強房企經營模式,力求重構企業核心競爭力;二是成立了濟南、徐州、魯東、魯西四大城市公司,加大對區域市場的深耕力度;三是優化產業板塊,整合內外部資源,大力發展配套產業,實現協同配合,提高效率、效能和效益;四是優化組織協同能力,強化人才引入機制,實施人才戰略;五是推行扁平化管理,縮小管理半徑,實現管理效能的突破。結合集團的精細化運營,提高周轉效率,實現企業規模和盈利能力的逆市增長。

樂居財經:特殊情況下,疫情防控成了物業的試金石,此次疫情一定程度上加速了物業品牌價值重構,對于儒辰來說,疫情期間物業所做的工作對于儒辰品牌的提升有什么影響嗎?

李軍:品牌建設是一個長遠的過程,除了管理上的嚴格要求,更需要執行者,即企業員工在日常工作中的深入貫徹。疫情對于物業等服務行業而言,既是考驗團隊的挑戰,也是實現形象突破、價值突圍的重要機遇。

疫情期間,儒辰集團累計現金捐款1000余萬元,用于城市衛生防疫;千余名物業員工24 小時在崗,守護業主平安;累計為業主發放口罩十余萬只,贈送新鮮蔬菜100余萬斤、湯圓萬份、鮮花萬束,全方位保障業主生活供給,讓業主居家防疫,足不出戶,全方位踐行了“只為你用心”的服務理念。

作為臨沂市第一家為業主贈送生活保障及抗疫物資的房企,儒辰集團與全市人民齊心協力、共克時艱,獲得了社會各界的高度贊賞。

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談理想:

做康養需要情結和情懷

樂居財經:儒辰是如何做康養的?

李軍:儒辰集團以前是基于房地產的開發為主體的企業,我們在五年以前開始布局康養產業,把康養作為集團地產轉型的一個重要節點。大健康產業是從國家到山東省委再到臨沂市委快速推進的。而我們集團在五年以前已經開始布局轉型,抓住了機遇。

對康養產業,我定了一個調子,“有山有水有溫泉”。必須集合自然優勢,有山無水考慮造水也要推進康養項目。再者,做康養需要情節和情懷。沒有情節和情懷,你想做康養,是非常難的。這個產業的投資戰線長,利潤、回報率低,必須有情結和情懷才能做出來。

樂居財經:未來幾年,儒辰有哪些戰略規劃?

李軍:多元發展,布局上下游產業鏈,堅持地產為主、多元業務并行的轉型戰略。

儒辰集團緊緊圍繞地產上下游產業鏈,布局康養、物業、安保等多個產業。實施強土儲、強質量、強營銷、強品牌的經營戰略,堅持康養產業做實,實現由樣品到產品再到產能的快速轉變;力求物業產業做精,實現對地產品牌的服務支撐。

在產業布局方面,對標百強房企,實現逆勢突破。2020年,部分房企受疫情打擊銷售遭遇滑鐵盧,業績大幅下滑,資金鏈存在壓力,但是也有部分房企卻在逆勢生長,不僅銷售再創新高,增速也十分可觀。作為中小型房企的儒辰集團需通過合理的產業布局,整合資源優勢和競爭優勢,實現逆勢破局。

結合儒辰集團發展運營現狀,對標百強房企經營模式,通過變革,全面提高集團品質、品牌和效益,重構企業核心競爭力?;趹鹇詫?、資源整合、提速增效、共創共贏的原則,設立濟南、徐州、魯東、魯西四大城市公司,進一步加大集團對區域市場的深耕力度,強化統籌管理的實力和能力。

樂居財經:作為地產圈的“老炮兒”,支撐您在房地產行業中砥礪前行的動力是什么?

李軍:用心為客戶創造放心滿意的人居產品;用心為員工創造實現價值的奮斗平臺;用心為社會創造更大的價值、承擔更多的責任。

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本文轉載自樂居財經


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